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有米斗科技:演绎鞋业转型升级故事

鏃堕棿:2019-07-11 18:23 鐐瑰嚮:
背景:与鞋业结下了不解之缘2008年,李文彬从四川师范大学市场营销专业毕业后,供职于广州一家鞋业贸易公司。一年后,他开始在广州创业,从事成品鞋的外贸业务,

  背景:与鞋业结下了不解之缘

  2008年,李文彬从四川师范大学市场营销专业毕业后,供职于广州一家鞋业贸易公司。一年后,他开始在广州创业,从事成品鞋的外贸业务,一干就是7年,不仅使他对鞋业从感性认识上升到了理性认识,而且发现了制鞋产业链上各个环节存在的问题和“痛点”。

  “生产成品鞋首先需要找版(即样品原辅料采购),而成品鞋特别是女式成品鞋市场需求变化快,在信息收集和传递手段落后的情况下,制鞋厂商难以跟上节奏,辛辛苦苦生产出来的成品鞋,可能已经成为滞销品了。”李文彬说,这是制鞋厂商最担心的事情。

  制鞋需要鞋材。“全国每年的鞋材采购额在5600亿元以上,而鞋材是非标准化材料,且分布在天南海北,制鞋厂商无法判断在哪里能够采购到适合自身开发需求的鞋材。同时,鞋材供应厂家又不能准确知道哪里的制鞋厂家需要自己的鞋材。”李文彬说。

  “出货难也是鞋业普遍存在的问题。”李文彬称,出货需要专线物流、第三方验货等。而在淘宝、京东唯品会等电商渠道当道的今天,如果制鞋厂家出货不及时,销售就可能“赶过了趟”。

  “制鞋还需要大量资金周转,但制鞋厂家基本上都是中小企业,没有可以抵押贷款的固定资产,向银行贷款比登天还难。”李文彬坦承,鞋业的潜规则是,供需双方95%的款项都无法及时结算,主要依靠过往信用“打交道”,而一旦资金链断裂,就难以运转。

  此外,促使李文彬在鞋业里创业还因为他看到了巨大的市场空间。国家统计局发布的统计数据显示,我国每年的鞋产量为127亿双,产值1.4万亿元,占全球鞋产量的40%以上,主要分布在广东、浙江、福建、四川等地,过去业界有“三州一都”的说法,即广州、温州、福州和成都。成都制鞋业在全国占有一席之地,在提供就业岗位、贡献税收方面功不可没。

  创业:打造鞋业B2B垂直平台

  “老实说,如果仅仅为了赚钱,我大可不必再去创业,因为当年在广州做外贸业务时,一年可以轻轻松松挣个几十万,但我并不想停留在这个层面上。”李文彬表示,外贸业务靠的是市场和关系,并没有多少技术含量,他还是想做一些更有意义,更具有挑战性的事情。

  心动不如行动。2016年,李文彬从广州回到了成都,在成都高新区注册成立了成都有米斗科技有限公司。虽然他是有米斗科技的创始人、CEO,但并不是他一个人在战斗,有着10余年鞋材生产销售经验的周光远、在外企工作负责运营管理的刘一曦、曾经供职于腾讯公司负责技术研发的肖海峰,他们因为有米斗科技而聚在了一起。同时,李文彬把原来在广州创业的部分同事带到了现在的公司,目前有米斗科技拥有员工近60人。

  有米斗科技基于对专业市场及互联网+的深入了解,通过垂直、精准的行业定位,运用APP、PC及微信商城等互联网端口,已成功打造了鞋业B2B垂直平台---“找米斗”,将鞋业产业链上的各个环节互联互通,使产品设计、鞋材采购、加工服务、销售等需求都可以通过平台得到满足。

  同时,有米斗科技通过对产业上下游供应商的整合以及先进的大数据匹配技术,为供求双方客户提供专线物流、第三方验货、融资、人才招聘、培训、品牌推广等各项增值服务,与传统方法相比,效率获得了成倍提升。

  在市场开拓方面,目前有米斗科技分别在成都、广州、重庆、镇江设有经营办公场所,在全国制鞋产业链上与2万多家制鞋工厂建立了合作关系。同时,在制鞋原材料制造环节的客户也达3000多家。公司还与土耳其、伊朗、黎巴嫩、西班牙等“一带一路”国家和地区的客户建立了合作关系。

  愿景:做时尚智造业的领导者

  “将公司落户在成都高新区的理由在于,成都高新区拥有良好的创新创业环境,而且已经通过事实获得了验证。”李文彬说,成都高新区对公司的创业活动给予了大力支持,如在有米斗科技创业初期,天府软件园创业场免费提供了办公场地;当公司引进战略投资者后,按公司融资额的一定比例,给予了补贴等。

  事实证明,用现代技术手段赋能传统行业,就能使其焕发出青春与活力,就能使其插上了腾飞的翅膀。有米斗科技2019年有望实现盈利,目前估值在1-2亿元人民币之间。

  有米斗科技的创业项目引起了投资机构的兴趣。有米斗科技已先后获得了国内三家非关联机构,种子轮和天使轮的投资;目前有米斗科技正在接受一家国有投资机构的尽职调查,有望获得国有资本的战略投资。“接下来,有米斗科技还将开启新一轮的融资计划,目前正在与多家北上广的国内一线基金接触。”李文彬告诉记者。

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